房地产巡展策划中的拓客礼品是吸引潜在客户、提升品牌曝光和促进销售转化的重要工具。以下是结合策划案例和市场实践总结的礼品选择策略及具体建议：
一、拓客礼品的核心原则
1. 实用性
礼品需满足日常生活需求，如雨伞、水杯、数据线、手机支架等，高频使用能持续强化品牌记忆。
2. 品牌植入
通过定制化设计（如LOGO、品牌口号）将礼品转化为移动广告，例如印有项目信息的环保袋、定制U盘。
3. 情感价值
礼品需传递关怀，如节庆礼盒（含香氛皂、按摩梳等）或象征幸福的家居装饰品，增强客户好感。
4. 成本控制
选择单价低但品质感强的礼品，如钥匙扣、台历、便携毛巾等，兼顾批量采购的经济性。
二、房地产巡展策划中适用的礼品类型
（一）常规拓客礼品
1. 实用型
2. 互动型
（二）定制化高端礼品
1. 品牌联名款
与知名品牌合作推出限量礼品（如星巴克联名杯、无印良品风格收纳盒），提升礼品档次。
2. 文化衍生品
结合项目特色设计文创产品，如楼盘建筑模型书签、手绘地图等，增强文化认同。
3. 环保主题
可重复使用的环保袋、再生材质笔记本，契合绿色建筑理念，传递社会责任。
（三）分阶段礼品策略
1. 预热期
2. 活动期
3. 后续跟进
三、成功案例参考
1. 保利地产
2. 卓瑞地产
3. 中国铁建·山语城
四、注意事项
通过以上策略，房地产巡展不仅能有效拓客，还能通过礼品传递品牌价值，为项目销售奠定基础。实际执行中可结合预算和活动主题灵活调整礼品组合。
