白酒代理协议是明确双方权责的重要法律文件，以下为关键条款总结（基于多份合同范本）：
1. 代理权限与范围
甲方（厂商）授予乙方（代理商）在指定区域内的独家代理权，禁止跨区域销售（窜货），否则需支付违约金（如500元/件）或取消代理资格。
代理产品需明确具体品牌和规格，例如500ml瓶装、礼盒装等，且乙方不得销售仿冒品或竞品。
2. 价格与结算
执行全国统一价，乙方不得擅自降价或提价销售，否则取消销售奖励。
首批货款通常需在10日内支付，甲方可能按比例（如30%）给予市场进入补偿费。
后续订货多采用“现款现货”模式，运费根据订货量分摊（如提货超100箱由甲方承担）。
3. 销售任务与考核
乙方需完成年度销售指标（如100万元），月度任务未达标可能被取消资格。
甲方定期核查终端铺货情况，虚报或漏报需支付违约金（如500元/家）。
4. 退换货与终止合作
滞销产品可在3个月内申请调换，但需承担运费及包装损失。
合同终止时，甲方按进货价50%-80%回收未售产品，并收回品牌资料。
5. 其他条款
市场支持：甲方可能承担广告费用或提供促销方案审核。
保证金：部分协议要求乙方支付首批货款的50%作为信誉保证金，合同终止后退还。
二、白酒代理的年利润分析
白酒代理的利润受品牌定位、区域市场、销售能力等因素影响较大，以下为行业数据参考：
1. 利润范围
高端品牌代理（如茅台、五粮液）：年利润可达数百万元，但需高额资金和渠道资源。
中低端品牌代理：年利润通常在20万-100万元，部分小品牌代理通过低价策略（如45元/瓶出厂价）吸引下沉市场。
县级代理案例：以三折拿货、七成利润计算，年销售额24万元的县级代理可净赚约16.8万元。
2. 关键影响因素
销售渠道：商超、酒店等终端铺货率直接影响销量，部分合同要求铺货率≥80%。
品牌溢价：名酒代理利润率可达50%以上，而小品牌可能仅10%-30%。
市场投入：头部酒企（如泸州老窖）转向消费者活动（如音乐节、品鉴会），中小酒企则依赖低门槛招商（如“2万元代理费”）。
3. 风险提示
部分小品牌以“零元加盟”“退货承诺”吸引代理，但实际存在履约风险，需警惕虚假宣传。
代理需承担库存压力，若动销不畅，可能面临资金链断裂风险。
总结与建议
1. 协议签订要点：需重点关注区域保护、任务量、退换政策，避免模糊条款。
2. 利润提升路径：选择高性价比品牌，深耕本地渠道（如宴席市场），利用厂商促销政策（如买货送车）。
3. 风险控制：优先选择有质检报告、生产许可证的正规厂商，避免代理“贴牌酒”。
建议代理前实地考察酒厂，并咨询法律人士审核合同细节（如网页1、13、14等范本）。
